營(yíng)銷(xiāo)策劃效果跟很多因素有關(guān)系，很多的客觀(guān)因素并不是藍界等策劃人員能夠掌握了的。很多企業(yè)他們也做了青島企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃但是效果不好，究竟原因出在什么問(wèn)題上？

營(yíng)銷(xiāo)的第一步是確定核心用戶(hù)的核心需求，并以此來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)要素的開(kāi)發(fā)。

第二步是開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售工具，包括產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，銷(xiāo)售故事，營(yíng)銷(xiāo)落地頁(yè)等等。

第三步才是做推廣搞促銷(xiāo)。

大部分企業(yè)都是從第三步開(kāi)始做營(yíng)銷(xiāo)的，把前兩步準備工作都給忽略了，主要是因為專(zhuān)業(yè)度不夠，不知道前兩步準備工作才是決定銷(xiāo)售成敗的關(guān)鍵環(huán)節，就算是知道了準備工作的重要性，也沒(méi)有專(zhuān)業(yè)能力來(lái)把他完成好。

還有很多企業(yè)，做營(yíng)銷(xiāo)完全是在模仿大品牌的做法，看人家怎么做，他就怎么做。其實(shí)人家大品牌在幕后也做了充分的準備工作，或者是早就做好了各項準備工作，你只是不知道，沒(méi)看見(jiàn)而已。

你看到的只是人家的第三步動(dòng)作，做宣傳推廣。結果你就從第三步開(kāi)始做，當然做什么都沒(méi)效果。

我們在初期接觸客戶(hù)，一起研討市場(chǎng)思路和方向的時(shí)候，幾乎每一家企業(yè)都是，不論我提出什么思路，他們都會(huì )告訴我，你說(shuō)的我們之前都做過(guò)，沒(méi)效果。原因就是他們都是從第三步開(kāi)始做營(yíng)銷(xiāo)的。