地產(chǎn)策劃有別于常見(jiàn)的婚禮策劃，地產(chǎn)策劃更多的是注重達到地產(chǎn)公司品牌宣傳和房產(chǎn)的推廣。青島地產(chǎn)策劃從地產(chǎn)類(lèi)別上可分為：地產(chǎn)招商策劃、商業(yè)地產(chǎn)策劃、工業(yè)地產(chǎn)策劃、住宅地產(chǎn)策劃等。 從內容上分為：營(yíng)銷(xiāo)推廣、公關(guān)活動(dòng)策劃、銷(xiāo)售策劃、廣告策劃等等。 系統比較多復雜，隨著(zhù)地產(chǎn)行業(yè)的飛速發(fā)展，還會(huì )涌現很多新生領(lǐng)域，也需要策劃。 房地產(chǎn)策劃包括的內容：項目策劃和營(yíng)銷(xiāo)策劃

營(yíng)銷(xiāo)策劃內容：

定價(jià)策略

1、根據市場(chǎng)情況，合理分布各銷(xiāo)售階段，并制定平均銷(xiāo)售價(jià)格表；

2、實(shí)施后，在銷(xiāo)售過(guò)程中視實(shí)際情況調整銷(xiāo)售價(jià)格；

3、推出特價(jià)房的時(shí)機及數量建議；

4、樓層、朝向、景觀(guān)差價(jià)；

5、付款方式建議；

6、售價(jià)調整與銷(xiāo)售率及工程進(jìn)度的關(guān)系

銷(xiāo)售費用及資金流量調控建議

1、營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程中各階段銷(xiāo)售費用（包括廣告設計、制作及發(fā)布，售樓處及樣板房裝修，銷(xiāo)售人員獎金，各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)等費用）的數額建議；

2、銷(xiāo)售資金回籠與工程進(jìn)度關(guān)系建議

開(kāi)盤(pán)時(shí)間及銷(xiāo)售階段的劃分

1、開(kāi)盤(pán)時(shí)機建議（根據市場(chǎng)、項目、競爭對手狀況綜合起來(lái)考慮）；

2、銷(xiāo)售階段的劃分及周期

銷(xiāo)售控制

1、推盤(pán)手法建議；2、各銷(xiāo)售階段及銷(xiāo)售人員職級的成交折扣建議；3、價(jià)格調控與促銷(xiāo)手段建議；4、簽署認購書(shū)與合同的注意事項

人員培訓

1、發(fā)展商簡(jiǎn)介；

2、房地產(chǎn)特性與房地產(chǎn)價(jià)值；

3、項目環(huán)境資料說(shuō)明；

4、項目規劃介紹；5、公共設施介紹；6、整體理念介紹表表達；

7、營(yíng)銷(xiāo)理念；8、營(yíng)銷(xiāo)技巧；9、逼定技巧；10、案名表達；

11、廣告定位；12、廣告表現；13、市場(chǎng)客源定位；

14、業(yè)務(wù)計劃介紹；15、買(mǎi)方心理障礙排除；16、現場(chǎng)接待流程及規定；

17、守價(jià)技巧；18、準客戶(hù)資料收集及分類(lèi)方法；19、電話(huà)拜訪(fǎng)與演練；

20、DM寄發(fā)及促銷(xiāo)活動(dòng)計劃說(shuō)明；21、自我促銷(xiāo)及組合促銷(xiāo)介紹；22、現場(chǎng)買(mǎi)氣制造；

23、認購書(shū)、售價(jià)與付款辦法介紹；24、相關(guān)法務(wù)及稅務(wù)介紹；25、儀態(tài)、儀表與商業(yè)禮儀；

26、答客問(wèn)演練與課程驗收